第8章 进货二三事
下了公交后走了大概三百多米就到了他的目的地之一——高低街。
这个时间点儿人不太多，一个铺子一个铺子的走进去仔细看，不止看样式还看面料。他长的好看，普通人穿着只能算勉强的衣服他穿上也能让人眼前一亮。
在一个中心位置的大店试了几套店员帮忙搭配的圆领半袖和牛仔裤，直接让店里好几个买衣服的下单 了同款。
这家店的生意确实很好，店员的眼光也不错，面料舒适，就是价格偏高，这价钱运回东北再加价往外卖的受众不高，他自己倒是可以买一两套换着穿，心里已经拒绝，就停止了继续试下一套的打算。
店员们眼光毒辣，看出他有点喜欢就扯着他一顿输出，劝说要他多买几件，给他算便宜点。
再便宜能便宜到哪儿去？他在心里狠狠的打了好几个骨折，老板往外卖的利润是百分之二百，去掉房租和店员的开销，再去掉他开价的虚假浮价，刚刚成交的几笔好像都是一套将近两百块。
他前世没做过服装生意，但是没吃过猪肉也见过猪跑，知道这时代服装生意利润不小，让店员包起来最喜欢的一套，然后才装作无奈的口吻道：“”不是不想买，确实是一个月工资就那么点，这些衣服都好时髦好靓哪个我也舍不得，这次就买一套，下次再来你给我算便宜啦！”
人家也没收他贵，比刚刚买衣服的那几个人还稍微便宜了十几块，他笑了笑，有价值的人走哪儿都能占点小便宜。
他继续往里走，女装才是他看货的重点。马上入秋，毛衣衬衫外套还有厚面料的裤子在东北才有市场。
越往里走，衣服的价格越便宜，他看中了好几个版型的大衣和裤子，但是料子都不咋地，要价也挺便宜，这都不是他的菜。
里面倒数第二家店比在街中间买衣服的那家店还大，门头上写着&34;批发零售，厂家直销”，就是从外面看装修挺差的。
他推门进去眼睛不禁一亮，好像找对地方了。
这店后门开着，后面应该是他家的仓库，不时有工人往外点衣服装车，店里虽然就两三个客户，可明显都是老板的熟客，都没看展示架上的衣服就直奔后面仓库挑货。
他眼尖地发现他刚刚买的衣服这店里有类似的同款，他上手摸了摸面料也差不多，就问他那款拿货价多少钱。
“”混批还是整手拿货，多了给你便宜一点啦！”老板拿出一个批发价目表递给徐波，“上面有五件到五百件不等的价位，你看你你适合哪个价位啦。”
注意到他买的这套衣服整手拿货最高价才四十多块钱，一次性拿够五十件才三十多块钱后，他才相信自己真正找到了能赚钱的货源了。
他试穿了好几件店里的秋款，又听老板介绍后面都是来的新款还没上架，也进到后面仓库里去看货。
大货上面都有图样和海报，这里面合适进货的衣服更多。
不止有男装还有女装，女装偏多一些，毛衣的款式不多，但是都是经典款男女通用的那种，还有那种跟衬衫拼接的假两件毛衣，领子和袖口还可以拆卸，颜色正蓝正红纯灰咖啡草绿都非常高档洋气。
男女士羊绒大衣也都是后世那种经典不过时的版型，都是可以在东北市场上大放异彩的爆款。
打底的羊毛衫也少不得，入秋之后东北迅速变冷，但是东北的姑娘小伙却是中国少有的要风度不要温度的奇葩，一件小小的羊毛衫打底，外面再穿上薄外套或者衬衫，下身穿个毛裤再套个牛仔裤，看起来跟南方小伙伴穿的一样是单衣，实际上不知道花了多少心思在穿搭上。
牛仔裤，运动裤也选了一批，那种修饰身材的夹克衫也拿了不少，还有那种西服套装，一直是企事业单位员工的最爱。
最后跟老板结账的时候，他算了算自己的现有资金好像不太够，羊绒大衣和羊毛衫都是真货价钱较贵，他先问老板要了一张名片夹在钱包里，才有心思跟老板聊天谈价。
“我大概能要一千件的样子，不过这次来我的钱没敢带够，路上都是贼。”他递给老板一支烟，“这样咱们签订一个供货合同，我先按一千件混批的折扣拿货，先提三百件运走，给你这三百件的现款。”
“我不止要这点货，我在家里面开了三家店，这三百件货都不够我铺货的，”他当场拆了一套秋装试了一下给老板看，“店里面的店员都是差不多我这样的靓仔和美女。你们的货版型和质量又好，肯定走货飞快。”
“店面运转起来了，我们能不能按量算折扣，比如今年下半年我在你这里一共拿了一万件货，”他自信地笑了笑，“年尾最后一次结账的时候给我返点折扣怎么样？”
广城老板转圈打量了一下他的样子，才有点犹豫地说：“有利润给我赚，我不干才是傻瓜啦！”
他请徐波坐到店里的沙发上又给他泡了一壶茶，打电话叫了他老婆过来，两口子商量能给他多大的利润返点。
“靓仔我给你讲哦，我们这个店真的是工厂直销来的，我老婆就是厂长你知吗？”他也坐到沙发上跟徐波讲话。
“从面料选择到衣服设计和制造全是我老婆带着徒弟一手包办哦，我们一件钱确实赚不多，”他停了一下，“但是，你要是下半年承诺能销售一万件的样子的话，那也不是不可以返一点给你。”
徐波听着话音似乎人家想跟他签个责任合同，不由得笑了一下：“不是不能销售一万件，只是咱们第一次合作还是谨慎些为好。”
“我的意思是阶梯式返利，毕竟我开始是按照一千件的起批量订货，五千件肯定比一千件优惠一点，咱们按合同走，卖不掉那些也不强买强卖。”他做生意是谨慎惯了的，前世做了一辈子生意也没被骗过一次就是靠着这份谨慎。
“利润总有尽头，我们可以给你们看每件衣服的成本，”老板娘比较有魄力，“采购的面料、人工的费用以及物流和仓储我们都有据可查，我们厂出厂价的底线是每件衣服利润要达到百分之三十。”
“低于这个价你就是一次性批发几万件也不能成交，毕竟我们也要活着。”
她讲完事实，又提了一个徐波拒绝不得的请求，“你留下来广城两天，给我秋冬款男装拍几张宣传海报，你拿走的这批衣服我全给你按最低折扣走，至于以后，我们签好合同，五千件就给你最低价返点。”
原来这还是一个看脸的世界，徐波觉得自己很有当小白脸的潜质，“行，那你们先起草合同，我把衣服先挑选好。”
羊绒大衣最贵，他男款进了十五件，女款进了二十五件；男女式皮夹克和皮大衣其次，也是进了四十件，不过女款只有几件；羊绒内搭价格居中，经典百搭的就那几个色和款式选了六十多件，又选了六十多件毛衣，其他牛仔裤普通衬衫和外套就比较便宜，价格十几块到二十几块不等，进的最多的是西装，这衣服最近几年正流行，他家的版型和面料都是上上之选，买回去根本不愁卖。
他选东西有一个特点：成熟一点的衣服选的码数都比较大，偏年轻化的衣服才偶尔整手拿，东北人个头比较高，大一点的衣服好卖。
他凑整进了一万八千块钱的货，大概将近四百件的样子，当场点货，当场付钱，老板娘和老板后天负责给送到广城火车货运站，徐波到时候自己出钱办理一下托运手续就行。
忙了一天饭也没吃，眼看天要黑了，老板娘和老板非留徐波吃晚饭，三个人就近找了家饭店吃了一顿广城特色菜。
老板娘非常豪爽，酒量也比老板高了不少，今天老板两口子都非常高兴，不住的夸徐波长的够靓仔，穿上他们家衣服有型有款。
原来他们家有个中等偏小型的服装加工厂，主要是代工做的比较多。
老板娘以前就是大厂里面的熟练师傅，嫁人后拉了几个徒弟一起承包了现在的厂子。
代工生意比较稳定但是赚钱也慢，老板娘又常年接触时尚资源对服装的眼光相当独到，她仿制大牌服饰经典款，只需要稍稍加上一点民族或者流行风格的元素就可以贴牌卖自己的品牌。
就是模特不太好找，这些大牌服饰多是外国品牌，很多衣服广城当地的模特穿不出那个样子来，对他们厂市场的进一步开拓影响颇大。
老板娘十分有野心：“靓仔，你要是带火了我的品牌，以后拿货全给你最低价，我们交你这个朋友。”
徐波对自己长什么样心里有数，心里也暗暗佩服这对夫妻有眼光，前世他一身西装外套大衣的样子不知道被人夸奖了多少次，不是他给自己脸上贴金，说一句迷死万千少女也不为过，选他做模特就对了，一定能帮两人赚不少钱从而开拓全国的市场。
三个人一边吃吃喝喝一敲定了后天接他去厂里的样板间拍四套服装的海报，如果多加一套按每套三百块钱价格支付他酬劳。
天已经黑透了，徐波找了个就近的干净卫生的旅店先住了下来。
手上还有几千块钱，他打算明天去看看女士包和手表，还得把上次定的收音机啥的一起带走，这次连给列车员的人情费都省了。